-
Kontrahenci
( Rosja, Ukraina, Białoruś, Kazachstan,)
-
Oferta - Import
Elementy listu ofertowego,
-
Export
Forma i sposoby zawarcia umowy exportowej i importowej- nowe rynki zbytu
-
Opłacalność
Formy zabezpieczenia i egzekwowania płatności , optymalizacja celno-podatkowa
-
Dynamika
Na wzrost dynamiki wpływa działalność ukraińskich przedsiębiorców w Polsce. Według danych dyplomaty, pod koniec 2020 r. na terenie RP działało 16,5 tys. firm, w których przynajmniej jeden współwłaściciel był obywatelem Ukrainy bądź gospodarczym podmiotem z tego kraju. Stanowi to 17 proc. wszystkich przedsiębiorstw z zagranicznym kapitałem działających na terenie Polski. Na Ukrainie zaś działa 1,2 tys. polskich firm.
Pozyskiwanie Kontrahentów z Rynków Wschodnich ( Rosja, Ukraina, Białoruś, Kazachstan )
Export- Import, Kojarzenia Biznesowe, Optymalizacja celno-podatkowa-
Ukraina -Polska trzecim największym partnerem handlowym Ukrainy .
Unia liczy na dostęp do ukraińskiego rynku Dodatkowo, 12 lutego br. Rada Stowarzyszenia UE-Ukraina opublikowała komunikat nakreślający priorytety dla ekonomicznej współpracy pomiędzy Wspólnotą a Kijowem, które mogą rzutować na wymianę z Polską. W dokumencie mówi się o rozpoczęciu konsultacji dotyczących dalszej liberalizacji handlu. - Białoruś jest na trzecim miejscu wśród wszystkich krajów, które wspieramy przez instrumenty trade finance - instrumenty handlu zagranicznego
- Rosja to po Niemcach ( 48 proc.) drugi kierunek, który polskim przedsiębiorcom przynosi najwięcej przychodów (8 proc.).
9.15 -początek /30.08.2021/
Mec. Iwan Rassochin
Specyfika zawarcia umów eksportowych i importowych w dobie pandemii- rynek białoruski, kazachski, rosyjski i ukraiński.
- Kierunki IMPORTU i EKSPORTU z uwzględnieniem rodzaju towarów i produktów
- Jakie towary cieszą się zwiększonym zainteresowaniem w trakcie pandemii
- Perspektywy
I. Pozyskiwanie kontraktów → Gdzie szukać nowych kontrahentów na rynkach wschodnich ?
- Pozyskiwanie kontraktów - jak wykorzystywać współpracę instytucjonalną ?
- Nawiązanie współpracy z sieciami handlowymi
- Na co należy zwrócić uwagę przy zawarciu umowy z agentami ?
- Kryteria planowania podstawy prawnej współpracy
- List ofertowy - istotne elementy na przykładzie sieci handlowch
II. Międzynarodowa umowa sprzedaży – specyfika umów z kontrahentami ze Wschodu
- 1. Elementy istotne umowy: przedmiot, ilość. Czy cena też?
- 2. Aspekty umowy z elementem zagranicznym:
- prawo właściwe
- sąd właściwy
- miejsce zawarcia umowy
- reguły interpretacyjne
- podział kosztów bankowych
- podział kosztów podatkowych
- 3. Forma zawarcia umowy
III. Zarządzanie ryzykiem kontraktowym
- 1. weryfikacja kontrahenta:
- sposób reprezentacji
- wypłacalność
- możliwości bieżącego monitoringu statusu prawno-majątkowego kontrahenta
- 2. odpowiedzialność kontraktowa:
- kary umowne
- odsetki
- wyłączenie odpowiedzialności
- siła wyższa
- jednostronne rozwiązanie umowy
- odstąpienie od umowy
- 3. zabezpieczenie wykonania płatności:
- hipoteka. Czy spełnia swoją funkcję się w Rosji?
- zastaw
- gwarancja bankowa
- ubezpieczenie
- akredytywa
- inkaso
- inne nowe produkty bankowe
- dobrowolne poddanie się egzekucji
- 4. Prowadzenie działaności gospodarczej na Wschodzie
- Zakładanie oddziału na Ukrainie
- Odpowiedzialność zarządu w spółkach kapitałowych
Umowa importowa
IV. Logistyka: Aspekty praktyczne wywozu i wwozu towarów na terytorium Unii Celnej Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej
I. Zgłoszenie towarów do odprawy celnej
- Deklaracja celna towarów, w tym drogą elektroniczną
- Wykaz dokumentów, niezbędnych przy zgłoszeniu celnym towarów
- Kraj pochodzenia towaru: zasady określenia
- Zasady przemieszczenia towarów wewnątrz Eurazjatyckiej Unii Gospodarczej
II. Opłaty związane z wwozem towarów
- Podstawa oclenia
- Cło wwozowe. Jednolita taryfa celna Unii Celnej
- VAT oraz podatek akcyzowy
- Zwolnienia celne
III. Procedura celna importu i exportu
- Ogólna charakterystyka procedury celnej
- Warunki objęcia towarów procedurą celną importu
- Powstanie i ustanie obowiązku zapłaty cła i opłat celnych w związku z objęciem towarów procedurą celną importu (tryb ogólny)
- Przesłanki powstania i ustania obowiązku zapłaty cła i opłat celnych przy korzystaniu z ulg celnych
- Ograniczenia w imporcie towarów. Zakaz wwozu towarów.
-
Opinie i Referencje szkolenia
Zwracam się z podziękowaniami za poniedziałkowe szkolenie (23.04), które odbyło się w warszawskim Centrum Giełdowym. Duże brawa dla dynamicznej formy prowadzenia zajęć, opartej na dialogu z każdym z uczestników spotkania.
Yekaterina Denys - Dział Handlu Zagranicznego - HOLTEX ENERGOSERWIS
W imieniu swoim oraz pracowników BUDOPEX S.A. S.K.A. serdecznie dziękujemy za przeprowadzenie wczorajszego szkolenia, które dało odpowiedzi na wiele pytań.
Jesteśmy bardzo zadowoleni z treści przekazywanych informacji i będziemy oczekiwać kolejnych szkoleń w tematyce rynków wschodnich.
Michał Ociepa Kierownik Zespołu BUDOPEX S.A. S.K.A.
Omawiane zagadnienien pokazalo jakich kruczkow mozna sie spodziewac w pod tekstach przy sporzadzaniu UMÓW. Wzajemna prezentacja pokazala roznorodnosc interesow jakie usilujemy robic w Rosji i jej bylych Republikach. Wazna strona tego spotkania byly interesujace rozmowy w przerwach tego szkolenia.
.Jerzy Rzóska General Manager Follett Europe Polska Sp. z o.o
-
Rosja
Rosja to po Niemcach ( 48 proc.) drugi kierunek, który polskim przedsiębiorcom przynosi najwięcej przychodów (8 proc.) - wynika z danych Fundacji Kronenberga. Od początku 2016 r. zwiększa się eksport polskich produktów do Rosji. Po pierwszym półroczu 2016 roku sprzedaż polskich produktów w Rosji zwiększyła się rok do roku o 4,9 proc. (liczona w złotym), a w regionie Europy Środkowo-Wschodniej o 9,2 proc. Stopniowo rośnie ich sprzedaż na rynku ukraińskim i białoruskim. Rosja znajduje się na 10. miejscu wśród rynków eksportowych Polski i na bardzo wysokim 3. miejscu w imporcie.
Ukraina
Polska trzecim największym partnerem handlowym Ukrainy W 2020 r. obrót handlowy między Polską a Ukrainą osiągnął trzeci najwyższy wynik spośród wszystkich partnerów Kijowa. Pomimo pandemii, dynamika wymiany w ub.r. spadła nieznacznie i sygnalizuje dalszy pozytywny trend.
-
Ukraina
Polska trzecim największym partnerem handlowym Ukrainy W 2020 r. obrót handlowy między Polską a Ukrainą osiągnął trzeci najwyższy wynik spośród wszystkich partnerów Kijowa. Pomimo pandemii, dynamika wymiany w ub.r. spadła nieznacznie i sygnalizuje dalszy pozytywny trend.
Kazachstan
Eksportem towarów do Kazachstanu zajmuje się obecnie ponad 1400 polskich firm, a importem kazachskich do Polski - co najmniej 100. Zniesienie wiz, bezpośrednie połączenie oraz deklarowany przez stronę polską specjalny fundusz, wpłynie na rozwój kontaktów biznesowych. To z kolei przełoży się na obroty. Kazachstan, uchwalił z dniem 1 stycznia 2017 r. zniesienie obowiązku wizowego dla obywateli kilkudziesięciu krajów świata, w tym również obywateli Polski. Dzięki temu rozwiązaniu m.in. Polacy zyskali prawo na wjazd do Kazachstanu i wyjazd z tego kraju bez konieczności uzyskania wiz kazachskich, jeżeli okres ich pobytu nie przekracza 30 dni. Kazachstan: członek Euroazjatyckiej Unii Gospodarczej i główna , brama do rynku Federacji Rosyjskiej i Azji Centralnej. Dla Kazachstanu przystąpienie do Światowej Organizacji Handlu i wprowadzenie m.in. wspólnych taryf celnych, ułatwia współpracę międzynarodową z Polską np. w ważnym sektorze rolnictwa. Kazachstan jest czwartym partnerem handlowym Polski wśród krajów Wspólnoty Niepodległych Państw. W 2014 r. był on 41. partnerem handlowym Polski pod względem wielkości polskiego eksportu i 25. partnerem pod względem wielkości polskiego importu. W biegłym roku do Kazachstanu eksportowały 1444 polskie firmy. Obroty handlowe wyniosły 2 mld 229 mln dolarów, czyli były o prawie 100 proc. wyższe niż rok wcześniej. Polska eksportuje tam artykuły rolno-spożywcze, wartość wywozu w u.br. wyniosła 100,7 mln USD. Największe znaczenie mają dostawy: jabłek, mleka i śmietany, cukru, przetworów spożywczych, warzyw przetworzonych, serów i twarogów oraz mięsa wołowego. Wymiana handlowa z Kazachstanem od 2012 roku nieprzerwanie rośnie. Prócz tego Polska wielkie nadzieje pokłada w tzw. Nowym Jedwabnym Szlaku, a Kazachstan jest ważnym przystankiem na trasie z Chin do Europy.
-
Białoruś
Białoruś jest już na trzecim miejscu wśród wszystkich krajów, które wspieramy przez instrumenty trade finance - instrumenty handlu zagranicznego Ze strony polskiej zbudowaliśmy specjalne fundusze w ramach Banku Gospodarstwa Krajowego, Korporacji Ubezpieczeń Kredytowych. Są to instrumenty handlu międzynarodowego, które do tej pory nie były dostępne dla eksporterów, w tym na Białoruś, w takiej wysokości - 30 mld złotych.
Polska była 10. inwestorem w Białorusi. Według danych ministerstwa gospodarki firmy znad Wisły zainwestowały tam ponad 150 milionów dolarów. - szczególnie dobrze rozwiniął się sektor logistyczny i transportowy. W ostatnich latach Białoruś zbudowała 34 centra logistyczne. W ubiegłym roku zaangażowanie zagranicznych inwestorów sięgnęło 1 miliarda 800 milionów złotych. Na terenie Białorusi działa ponad 350 firm z polskim kapitałem.
Trener
Iwan Rassochin, prawnik
Absolwent Wydziału Prawa Wyższej Szkoły
Ekonomii w Moskwie (2006);
- 2008 – ukończył studia doktoranckie Wyższej Szkoły Ekonomii w Moskwie.
od 2010 – Dyrektor Oddziału Centrum Współpracy Biznesowej Polska – Rosja w Warszawie,
od lipca 2015 – Dyrektor Centrum Współpracy Biznesowej Polska – Rosja (oddziały w Warszawie, Moskwie i Kaliningradzie)
- autor wywiadów, publikacji i opracowań na temat rynku rosyjskiego i biznesowych aspektów prowadzenia współpracy polsko-rosyjskiej
- ekspert i praktyk w zakresie polsko-rosyjskiej współpracy biznesowej
- prelegent wielu imprez poświęconych zagadnieniom prawnym i biznesowym rynku rosyjskiego i współpracy polsko-rosyjskiej.
Korzyści
- Zdobycie umiejętności samodzielnego poruszania się po rynkach dawnego Związku Radzieckiego - w kontekście pozyskiwania i obsługi kontrahentów. Optymalizacja celno podatkowa z Euroazjatycką Unią Gospodarczą, przekazana przez praktyka z Białorusi. Nowe umiejętności pozwolą dokonać oceny polityki handlowej konkurentów, dostawców i klientów
30.08.2021
ONLINE
ZOOM
Dlaczego Warto?
Rosja to po Niemcach ( 48 proc.) drugi kierunek, który polskim przedsiębiorcom przynosi najwięcej przychodów (8 proc.).
Zwiększa się eksport i import polskich produktów do Rosji, stopniowo rośnie ich sprzedaż na rynku ukraińskim i białoruskim.
Rosja znajduje się na 10. miejscu wśród rynków eksportowych Polski i na wysokim 3. miejscu w imporcie.
Unia liczy na dostęp do ukraińskiego rynku
Dodatkowo, 12 lutego br. Rada Stowarzyszenia UE-Ukraina opublikowała komunikat nakreślający priorytety dla ekonomicznej współpracy pomiędzy Wspólnotą a Kijowem, które mogą rzutować na wymianę z Polską. W dokumencie mówi się o rozpoczęciu konsultacji dotyczących dalszej liberalizacji handlu. Eksperci Europejskiej Prawdy ocenili, że jedną z najistotniejszych kwestii dla małego i średniego biznesu pozostaje unormowanie spraw transportowych. Obecnie ukraińscy kierowcy ciężarówek muszą dysponować osobnymi licencjami na przewóz dla każdego z państw członkowskich. Ujednolicenie tej procedury ułatwiłoby transport tirów w krajach Wspólnoty.
Kazachstan, który w tym roku będzie gospodarzem wystawy Expo w Astanie, uchwalił z 1 stycznia 2017 r. zniesienie obowiązku wizowego dla obywateli kilkudziesięciu krajów świata, w tym również obywateli Polski.
Wymiana handlowa z Kazachstanem od 2012 roku nieprzerwanie rośnie. Prócz tego Polska wielkie nadzieje pokłada w tzw. Nowym Jedwabnym Szlaku, a Kazachstan jest ważnym przystankiem na trasie z Chin do Europy.
Dla Kazachstanu około 60 proc. obrotów przypada na Unię Europejską. Tam splatają się i rywalizują interesy zarówno Zachodu, jak i Wschodu.
